マーケターが選んだマーケティング本
ビジネスも人生も変えられる！マーケターになる方法は、マイナビニュースが発表した、マーケター179人が選んだ「マーケティングが学べて、おすすめしたいマーケティング本ランキング」で、ベスト５に選ばれた「１００人の村で８４人に新商品を売る方法」の著者、森本尚樹が、苦闘するビジネスパーソンのために書き下ろした最新作です。
成果を出すためにマーケターは何を学び、何を考え、どのように動くべきかに言及した、マーケターのための実践バイブルです。
マーケターとして大切なことは本書だけで学べます
本書には「実践マーケティング」から、「マネジメント」まで、4つの入門講座を収録しています。
「実践マーケティング入門」
「セールスプロセス入門」
「組織論入門」
「リーダーシップ入門」
あなたがプロのマーケターとして知っておくべき、本当に大切なことは、本書だけで学べます。
プロフェッショナルマーケター講座ファンダメンタルコースを完全収録
著者、森本尚樹が上場大企業のマーケティングスタッフ向けに実施してきた「プロフェッショナルマーケター講座、ファンダメンタルコースを完全収録。「差別化スリーステップ法」や「ライバル攻略ポイント発見法」など、実戦で武器となる、オリジナルの戦略フレームを、豊富な事例を通して学べます。付属のワークショップシートを用いることで、あなたの会社や商品に置き換えて、何度でも学ぶことができます。
また、エレベーターに乗っているわずかな時間でプレゼンする技術、「エレベーターピッチ」のフォーマットを公開。あなたの考えた戦略を「45秒」でプレゼンできるシナリオが作れます。
実践をサポートする３つの購読者特典
さらに 本書をご購読いただいたかたに、購読者特典として次のような教材をご用意しています。
本書に掲載されたすべての「ワークショップシート」をダウンロードいただけます
何度でもセッションにトライできます。本書のセッションに3回トライすれば、あなたのマーケティング力は格段に向上します。
「ワンシート実践マーケティングの設計図、完全版」をプレゼント
本書で紹介した理論を1枚のシートで図式化した設計図をダウンロードいただけます。
このワンシートだけで、マーケターであるあなたは、いつでも、マーケティング施策の中のどこに問題があるのか、何を学び、何を実行すべきかが分かります。
「オンラインセミナーへのご招待」
著者、もりもとなおきの動画セミナーや、オンラインセミナーへ無料でご招待させていただきます。本書では書けなかった、最新のマーケティング現場のリアルをお伝えします。
副教材は、本書の理解をさらに進め、あなたの実践をサポートします。
ビジネスも人生も変えられる！マーケターになる方法 Index
はじめに
プロローグ
第１章 マーケターになる方法
マーケターとは何か？
マーケターとスペシャリスト
マーケティングの仕事に就く
働くのは事業会社か？マーケティング支援会社か？
事業会社でのマーケティングの仕事のはじめ方
マーケターの仕事は４つに分類できる
私のマーケティング歴
プロダクトマネジャー制とは
マーケターに必要なスキル
マーケターの資質
第２章 マーケターのための実践マーケティング入門
マーケターに必要なマーケティングのスキルとは
マーケティングの専門用語を用いるリスク
マーケティングとは何か？
なぜ商品は売れるのか？
需要と供給のバランスと差別化
市場を理解する
会社を成長させるのは拡大するニッチ市場
マーケティングピラミッド
マーケティング戦略とは
大戦略のパーフェクトアンサー
顧客とは何か？
顧客は何を求めていたのか？
ターゲティングの要諦
マーケティング戦略のまとめ
作戦とは何か？
価格戦略とは何か？
流通戦略（チャネル戦略）とは何か？
売らないという販売戦略
これからの販売戦略の要諦
マーケティング戦術とは何か？
綿密な企画を捨てる
１００人村理論
第３章 マーケターのためのマーケティング戦略トレーニング
戦略トレーニングとは
トレーニング１「商品コンセプト」
トレーニング２「ターゲット設定」
トレーニング３「ライバルの弱みを突く」
トレーニング４「自社の強みを生かす」
トレーニング５「差別化」
トレーニング６「エレベーターピッチ」
第４章 マーケターのためのセールスプロセス入門
７ステップセールスプロセスとは
第１のマイルストーン「発見」
顧客に発見していただく４つの方法
インターネットで発見していただく
インターネットで発見していただくための基本施策
１００倍の費用を掛ければ１００倍売れるか？
紙の媒体で発見していただく
見込顧客獲得コストに注目する理由
第２のマイルストーン「検索」
第３のマイルストーン「反応」
第４のマイルストーン「育成」
育成をセールスプロセスに完全に組み込む方法?
第５・第６のマイルストーン 「確認」と「購入」
第７のマイルストーン「継続」
セールスプロセスのゴール
最終チェックリスト
第５章 マーケターのための組織学入門
マーケターが組織学を学ぶ理由
戦略ステージとは？
実行ステージとは？
実行ステージシンドローム自己診断シート
成功のシナリオの老朽化
御社が進むべき方向性
プロジェクティングメソッド
プロジェクトリーダーの条件
戦略プロジェクトのメンバー５名の法則
戦略プロジェクトメンバーは横断的な人選を行う。
戦略プロジェクトメンバーはプロジェクトに専任させない。
戦略プロジェクト会議は定例化する。
徹底した顧客視点を貫く
部分最適主義は完全撤廃せよ
メンバーは必ず同じ情報を同じ量で共有すること
明確な目標を掲げる
ＱＵＴ(キュート）
ハイブリッド組織へ
第６章 マーケターのためのリーダーシップ入門
リーダーの役割は何か？
リーダーシップの常識を捨てよ
保身を捨てる
負けを認める
言い訳をしない
すべての責任は私にある
メンバーに愚痴をこぼさない
自己主張を捨てる
チームのモチベーションを向上させる方法
プロフェッショナリズムの常識を捨てよ
あなたの周りの人はあなたのクライアントである
人生は出来事＋感情で出来ている
あなたがマーケターを育てるとき
まずはリーダーを演じろ
エピローグ
あとがき
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参考文献
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